聊起Facebook，这片浩瀚无垠的数字大陆，简直就是一座时而金光闪闪、时而迷雾重重的宝库。有人在上面钓到了“鲸鱼级”的大客户，订单接到手软；也有人砸了不少真金白银，却连个水花都没见着，末了只能拍大腿感叹：“这玩意儿，水太深！”
您可能会问，Facebook这“社交场”和咱这“卖货郎”，八竿子打得着吗？我跟您说，这关系可大了去了。尤其是在当下这个流量成本飞上天，获客越来越像“玄学”的时代，Facebook玩得溜，那可真是四两拨千斤的利器。
那么，究竟哪些跨境电商的“玩家”特别适合在Facebook上精耕细作，挖到属于自己的第一桶金，乃至第N桶金呢？我琢磨着，大概有这么几类：
- 高客单价C端业务的“操盘手”： 您卖的不是几美金的小玩意儿，而是那种需要客户下点决心、利润空间也相对可观的产品或服务。比如，您是做高端定制家具出口的，一套沙发卖几千美金；或者您提供专业的国际搬家服务，一单下来客单价不菲。这种业务，Facebook上那些有特定生活品质追求、愿意为高价值买单的C端用户，就是您的“精准鱼群”。
- B2C独立站的“掌柜们”： 如果您已经辛辛苦苦搭建了自己的独立站，那Facebook简直就是为您量身打造的“低成本引流发动机”。相较于Google Ads那动辄几十上百美金一次点击的“销金窟”，Facebook广告的CPM（千次展示成本）和CPC（单次点击成本）往往要亲民得多。用好了，能给您的独立站带来源源不断的精准访客。
- 着眼品牌长期运营的“远见家”： 您不满足于“打一枪换一个地方”的爆款模式，而是想用心塑造自己的品牌形象，在目标市场打响名头，培养忠实用户群体。那Facebook就是您绝佳的内容传播阵地和用户互动平台。通过持续输出有价值的内容，讲好品牌故事，您能在这里慢慢沉淀品牌认知，建立深厚的用户信任。
- B端客户开发的“多面手”：
- “辅助神兵”：即便您主攻的是谷歌搜索、独立站SEO或者传统展会，Facebook也能作为一柄锋利的“辅助兵器”。您可以用它来“反向验证”潜在B端客户的真实性，或者通过其社交关系链挖掘更多决策人信息，极大提升开发效率。
- “小B捕手”：对于那些想直接触达海外零售商、小批发商、甚至是独立设计师工作室的“小B客户”，Facebook更是提供了绝佳的直连通道。您可以在这里找到他们，了解他们的需求，甚至直接拓展成为您的分销伙伴或供应商。
一、Facebook“搜索好友”功能的“读心术”：让系统为您引荐“对的人”
您点开Facebook页面上方的那个“搜索好友”按钮，会发现它像个深藏不露的“月老”，悄悄地在为您牵线搭桥。这部分，主要有三大“玄机”：
(1）“可能认识”（People You May Know）—— 算法的“第六感”
这可不是Facebook随便给您推荐的路人甲乙丙。它会像个精明的侦探一样，默默分析您前期添加过的好友都有啥共同特征——他们来自哪个国家、从事什么行业、个人资料里常出现哪些关键词，甚至您和他们之间有多少“共同好友”。基于这些数据，系统会“猜测”您可能还想认识哪些类似的人，并把他们推到您面前。
- 跨境电商老鸟的“心法”：如果您是个刚注册的Facebook新号，想用它来开发比如德国市场的机械配件采购商。那您头几十个添加的好友，就得是实打实的德国用户，并且他们的公开资料里最好包含“Maschinenbau”（机械制造）、“Einkauf”（采购）、“Supply Chain”（供应链）这类关键词。这么一来，您就等于给Facebook的算法“喂”了精准的“导航数据”，它后续推荐给您的“可能认识的人”，十有八九就都是您想要的“德国同行”或者潜在客户了。别小看这步，这是在“训练”Facebook的算法，让它更懂您！
(2）“通过其他账户导入联系人”—— 唤醒沉睡的“人脉宝藏”
这功能支持您从Hotmail、MSN、Gmail这些邮箱里，把存着的联系人名单一股脑儿导进来。导入之后，您可以自己挑，哪些人想加为Facebook好友。
- 跨境电商老鸟的“算盘”：想想您日常业务往来的那些询盘邮件、客户名片，是不是邮箱里已经躺着成百上千个（潜在）目标客户的联系方式了？用这个功能把他们批量“激活”到Facebook上，后续无论是做定向的内容推送、新品通知，还是逢年过节发个祝福维系下客户关系，都方便多了。这叫“存量激活，二次开发”。
(3）“自定义搜索好友”—— 精准制导的“人肉雷达”
这里，您就可以像用高精度狙击枪一样，通过输入姓名、城市、公司名称、行业关键词等单一或组合条件，来筛选您想找的人了。Facebook会把匹配度最高的结果优先展示给您，看对眼了，直接一点就能发送好友请求。
- 跨境电商老鸟的“秘籍”：假设您是做LED照明出口的，想找美国加州的灯具进口商。您可以在这里尝试搜索“John Smith”（如果知道姓名）+ “Los Angeles”（城市）+ “Lighting Importer”（行业关键词）。虽然“John Smith”可能很多，但加上后面两个条件，范围就大大缩小了。有时候，一个精准的组合搜索，就能帮您直接找到目标公司的关键决策人。
二、玩转Facebook搜索框：从“大海捞针”到“按图索骥”
Facebook页面顶部的那个搜索框，看似平平无奇，实则是个威力无穷的“情报搜集器”。用对了方法，它能帮您把隐藏在茫茫人海中的潜在客户，一个个揪出来。
1. 关键词组合的“撒网术”：网罗公开信息中的“蛛丝马迹”
您可以在这里输入各种关键词组合，比如您的行业核心词、产品细分词、目标客户的企业类型、甚至他们可能参加的展会名称等等。Facebook会去匹配用户公开资料（姓名、简介、工作经历、兴趣标签等）中包含这些词汇的人。
- 跨境电商实战（以出口环保餐具为例）：
- 目标企业类型词：
eco-friendly tableware distributor（环保餐具经销商）、sustainable catering supplier（可持续餐饮供应商）、bamboo cutlery wholesaler（竹制餐具批发商）。 - 产品关键词：
biodegradable plates（可生物降解盘子）、compostable cutlery（可堆肥餐具）、reusable bamboo straws（可重复使用竹吸管）。 - 细分品类/场景词：
zero waste event supplies（零浪费活动用品）、plastic-free picnic set（无塑料野餐套装）。 - 背后的逻辑：那些真正对您产品感兴趣的潜在客户，或者在这个行业里摸爬滚打的人，他们的Facebook个人资料或公司主页上，或多或少都会留下这些行业的“烙印”。您搜这些词，就是在“打捞”这些精准的信号。
- 操作要点，招招致命：
- ① 构建您的“关键词军火库”：别偷懒，好好梳理一下。您潜在客户的公司可能会用哪些词来描述自己？您的产品有哪些同义词、近义词、上下游关联词？比如您卖的是“可降解宠物拾便袋”，那关键词就可以扩展到“eco-friendly dog waste bags”、“compostable poop bags”、“pet supplies wholesale”、“dog walking accessories distributor”等等。把这些词系统地整理成一个表单，这是您后续搜索的“弹药库”。
- ② 优化您的“个人品牌展示窗”：在您自己的Facebook个人资料里，比如简介、工作信息、教育背景等地方，也要巧妙地、自然地植入一些相关的行业关键词，并且把这些信息设置为“公开可见”。这样，当潜在客户搜索这些词的时候，您也有机会被他们“反向搜到”。这叫“双向奔赴”。
- ③ 巧设“第二身份标签”：Facebook允许您设置“其他姓名”（Nickname/Other Name）。您可以考虑把最核心的一两个业务关键词，比如“Eco Tableware Supplier”或者“Bamboo Products Exporter”，设置成您的“其他姓名”。这样，当别人搜索这些词时，您的名字旁边就直接带了这个“标签”，辨识度大大增强，也更容易吸引到精准的目光。
2. 搜索指令的“特种兵打法”：直捣黄龙，挖角竞品粉丝
Facebook搜索框还支持一些特殊的“指令”，能帮您更精准地定位那些已经对您竞品或相关行业主页表现出兴趣的潜在客户。这简直是“抄后路”的利器！
- 指令1：
People who are not my friend and who like [Page Name]（找出那些关注了某个特定公共主页，但还不是您好友的人） - 指令2：
People who like [Page Name]（找出所有关注了某个特定公共主页的人，无论是不是您的好友） 这里的[Page Name]就是您潜在客户可能点赞过的、与您行业相关的公共主页名称。 - 跨境电商实战（以出口太阳能庭院灯为例）： 假设您发现美国市场上有一个做得不错的太阳能灯品牌，它在Facebook上有一个公共主页叫“SolarBright Garden Lights”，粉丝量挺大，互动也多，而且主要面向C端消费者和小型零售商。那您就可以直接在搜索框里输入：
People who like "SolarBright Garden Lights"或者更精准一点：People who are not my friend and who like "SolarBright Garden Lights" and live in California(如果您想缩小到特定地区)搜索结果会直接把关注了“SolarBright Garden Lights”这个主页的用户列出来。这些人，不就是对太阳能庭院灯有明确兴趣的潜在买家或者潜在的小B渠道商吗？您可以直接点击他们的头像，进入他们的个人主页，看看他们的背景资料，觉得靠谱就大大方方地发送好友请求，或者先发个友好的私信破冰。
3. 精准信息“定点爆破”：手握线索，直取目标
如果您已经通过其他渠道（比如展会名片、谷歌搜索、客户推荐等）知道了潜在客户的公司名称、邮箱、电话号码，甚至是某个关键联系人的姓名，那可以直接把这些信息扔到Facebook搜索框里试试运气。
- 按姓名搜索：对于那些姓名比较独特的老外，直接搜名字往往能一搜一个准。如果是“John Smith”这种大众脸，那您可能得配合他可能在的城市、或者他可能从事的行业关键词一起搜，才能从茫茫人海中把他捞出来。
- 按公司/联系方式搜索：前提是对方把这些信息在Facebook上设置成了“公开”。如果他们设置了，您输入公司名、邮箱或手机号，是有可能直接定位到他们的个人账号或公司主页的。
- 进阶玩法：“竞品渗透法”的智慧 这招有点“狠”，但也非常有效。您可以通过LinkedIn、公司官网的“About Us”页面等渠道，想办法搞到您主要竞争对手公司里某些员工（尤其是销售或市场人员）的邮箱或电话。然后，用这些信息去Facebook上搜他们的个人账号。 一旦找到，点进他们的主页，如果他们的“好友列表”是公开的（很多人会隐藏，但总有马大哈），那您就发达了！他们的好友里，有很大概率藏着一批与您同行业的潜在客户、供应商或者合作伙伴。您可以顺藤摸瓜，把这些“间接人脉”也发展成您的直接联系人。
温馨提示，也是个小“心机”：
- 很多用户，尤其是商务人士，会把自己的好友列表设置为隐藏，这招就失灵了。
- 但别灰心，您可以看看这个竞争对手员工的主页，他都加入了哪些行业相关的Facebook小组（Groups）？他都关注了哪些行业大咖或机构的公共主页（Pages）？这些地方，同样是潜在客户扎堆的“鱼塘”。
- 看到这里，不妨也检查一下您自己的Facebook隐私设置，好友列表是不是也该考虑“仅自己可见”了呢？毕竟，商业场上，信息就是武器啊！
三、Facebook小组（Groups）的“部落挖掘术”：深入社群，精准捕捞
Facebook小组，简直就是按照各种兴趣、行业、地域划分的“线上部落”。这里聚集着对特定话题有共同语言的人，自然也是我们跨境电商卖家挖掘潜在客户的“风水宝地”。
步骤1：找到您的“目标部落”—— 搜索相关行业小组
- 在Facebook左上角的搜索框里，输入您的行业关键词。比如，您是做宠物用品出口的，可以试试搜“Pet Supplies Wholesale USA”、“Dog Lovers Group California”、“Cat Owners Community UK”等等。
- 输入关键词后，别急着按回车，而是点击搜索框旁边那个小小的放大镜图标。
- 在跳转出来的搜索结果页面，您会看到左侧或上方有一排筛选器，找到并点击“小组”（Groups）这个类别。这样，系统就会把所有名称或描述中包含您关键词的Facebook小组都列出来了。
- 操作小贴士，细节决定成败：
- 有时候，把您的Facebook界面语言切换成英文（如果您目标市场是英语国家），可能会搜出更多、更精准的英文小组，而且筛选选项也更全，比如“Public Groups”（公开小组）、“Private Groups”（私密小组）等。
- 仔细分析搜索出来的小组名称，它们往往能给您带来新的关键词灵感。比如您搜“Textile Importers”，可能会发现一个叫“Global Apparel Sourcing Professionals”的小组，那“Apparel Sourcing”不就成了您新的关键词了吗？
步骤2：潜入“部落内部”—— 加入小组，批量“勾搭”
- 从搜索结果中，挑选那些看起来成员数量多、讨论活跃度高、与您业务高度相关的小组。点击小组名称或头像，进入它们的主页。
- 在小组主页，通常在左侧导航栏或者顶部标签页，您会找到一个叫“成员”（Members）的选项。点进去，就能看到这个小组里所有成员的列表了。
- 接下来，您就可以像“巡视领地”一样，挨个看看这些成员的公开资料，判断他们是不是您的潜在客户。如果是，果断发送好友请求，或者先发个友好的私信，介绍下自己，看看有没有合作的可能。
- 加入小组后的“生存与发展”策略：
- 主动出击，广结善缘：通过“成员”列表，有针对性地去添加那些看起来像是您目标客户的人。比如，您是做瑜伽垫出口的，在瑜伽爱好者小组里，那些头像是练瑜伽动作的、简介里写着“Yoga Instructor”（瑜伽教练）或“Studio Owner”（瑜伽馆主）的，就是您的重点“勾搭”对象。
- 守株待兔，价值吸引：这招更高明。
- 当小组里有人提出与您产品或服务相关的问题时（比如“大家有没有推荐的环保瑜伽垫品牌？”），您要及时、专业、并且不带明显广告痕迹地去解答。您的目标是塑造一个“乐于助人、懂行、且靠谱”的专家形象。
- 切记，切记，切记！不要一上来就甩硬邦邦的产品广告或公司链接！ 很多小组对此是明令禁止的。您要先通过提供有价值的信息、解决别人的困惑，来建立信任和好感。当别人觉得您“有料”又“热心”时，自然会有人主动点开您的主页看您是何方神圣，甚至主动加您好友咨询。这叫“润物细无声”。
- 重要提示，保命要紧：加入任何一个小组后，第一件事，就是仔仔细细阅读小组的规则（Group Rules/Guidelines）。了解哪些行为是被允许的，哪些是“高压线”。不然，辛辛苦苦潜入的“部落”，可能因为一次不合时宜的广告，就被组长无情地“拉黑”了，得不偿失。
四、Facebook公共主页（Page）的“寻宝图”：顺藤摸瓜，直达终端
Facebook公共主页，通常是品牌、企业、名人或组织用来展示形象、发布信息、与粉丝互动的地方。对我们跨境电商卖家来说，这里面也藏着不少找到潜在客户的线索。
方法1：从“同行”或“相关品牌”的Page入手，挖掘其“粉丝团”
- 在Facebook搜索框里输入您的产品关键词，比如您是做时尚帆布包出口的，就搜“tote bag”、“canvas bag fashion”、“eco-friendly shopper bag”等。
- 在搜索结果中，筛选出“公共主页”（Pages）这个类别。您会看到一堆与箱包相关的品牌主页、设计师主页、零售商主页等。
- 挑选一个看起来与您产品定位相似、粉丝数量可观、互动比较活跃的公共主页，点进去。比如，您找到了一个主打环保理念的帆布包品牌主页。
- 浏览这个主页发布的帖子，找到那些点赞、评论、分享数量比较多的热门内容。在帖子的点赞数旁边，通常会有一个小图标或者文字提示，点击它，就能看到所有给这条帖子点过赞的用户列表。
- 仔细“审查”这些点赞的用户。他们的头像、简介、近期动态，能不能看出他们是您的潜在C端消费者，或者是可能对批发您产品感兴趣的小B客户（比如精品店主、买手等）？如果觉得有戏，就可以尝试发送好友请求或私信了。
方法2：从“本地商家”的Page入手，直接获取“终端联系方式”
这种方法特别适合那些想直接找到海外本土实体店、网店、零售商这类小B客户的卖家。
- 在Page搜索结果的左侧筛选栏（或者根据Facebook界面版本，可能在其他位置），尝试找到按“类别”（Category）筛选的选项，然后选择“本地商家或地点”（Local Business or Place）或者类似的分类，比如“购物与零售”（Shopping & Retail）。
- 这样筛选出来的，大多是些本地的实体店铺或者小型电商的公共主页。比如，您还是做帆布包的，可能会找到一家位于某个城市、专门卖各种包袋的零售店的Page。
- 进入这些目标主页后，通常在“关于”（About）这个栏目里，或者主页的显眼位置，它们会公开自己的联系方式，比如电话号码、电子邮箱、实体店地址，以及最重要的——官方网站链接。
如果您在“About”页面只看到了网址，没关系！直接把这个网址复制下来，用谷歌搜索一下，比如用
site:theirwebsite.com email或者"[Company Name]" contact email这样的指令，有很大概率能挖出他们的企业邮箱或其他更直接的联系人信息。
- 锦上添花的小技巧——认准“蓝V认证”： 在Page搜索结果的筛选栏里，有时候会有一个“已验证”（VERIFIED）的选项。勾选它，搜出来的就是那些经过Facebook官方认证的公共主页，它们的名字旁边会有一个蓝色的对勾标志。这类主页，通常是比较正规的品牌或机构，信息可信度更高，优先开发这类主页关联到的客户，能少走些弯路。
五、Facebook广告的“精准制导导弹”：花小钱，办大事
谈到Facebook开发客户，广告这块是绕不开的。它就像一枚能精准制导的导弹，只要您设定好了目标参数，就能把您的产品信息直接投放到最有可能产生购买行为的潜在客户面前。
- 核心逻辑：通过Facebook强大的广告定向功能，把您的广告内容（比如产品介绍、促销活动、品牌故事）精准地展示给您想要触达的人群，从而扩大品牌曝光，收集销售线索，最终引导成交。
- “雷达锁定”—— 精准的受众定向设置： 这是Facebook广告的灵魂所在。您可以根据目标国家/地区（Facebook声称能覆盖全球1.2万个以上的地理区域，细到城市甚至邮编）、年龄段、性别、语言、兴趣标签（比如他们喜欢什么运动、关注哪些品牌、有什么样的消费习惯）、行为特征（比如他们是网购达人、还是某个特定设备的用户）等等，来描绘出您理想客户的“画像”。
- 跨境电商实战：如果您是出口工业级无人机的企业，您的目标客户可能是从事农业植保、影视航拍、或地理测绘的专业人士。那您就可以在广告后台，定向那些对“无人机技术”、“精准农业”、“航空摄影”等话题感兴趣，或者职业标签是“农业技术员”、“摄影导演”、“测绘工程师”的用户。
- “甜蜜诱饵”—— 巧用广告表单（Lead Ads）收集线索： Facebook有一种特别适合B2B或高客单价产品获客的广告形式，叫做“潜在客户开发广告”（Lead Ads）。这种广告允许用户在不离开Facebook平台的情况下，直接填写一个您预设的表单来提交他们的联系信息。
- 跨境电商实战：您可以设计一个有吸引力的“诱饵”，比如“免费获取最新款XX产品样品”、“下载《2024年XX行业趋势报告》”、“预约一次免费的产品演示和咨询”。当用户对您的广告内容感兴趣时，点击一下，就会弹出一个已经预填了他们Facebook公开信息（如姓名、邮箱）的表单，他们只需要确认或补充一些必要信息（比如公司名称、采购需求），就能轻松提交。这些宝贵的销售线索会直接汇总到您的广告后台，方便您导出并安排销售团队跟进。
- 操盘关键，牢记在心：
- 在创建广告系列（Campaign）的初期，当Facebook问您“您的营销目标是什么？”（What’s your marketing objective?）时，如果您想直接收集销售线索，就果断选择“潜在客户开发”（Lead generation）。这样，Facebook的算法会自动优化您的广告投放，尽可能地找到那些最有可能填写表单的人。
- PS，也是肺腑之言：投放广告前，一定要花足够的时间去研究和分析您的目标受众。画像越清晰，定位越精准，您的广告费才不会打水漂，效果才会事半功倍。这跟打仗一样，知己知彼，方能百战不殆。
六、内容营销的“磁石效应”：价值为王，引客上门
在Facebook上，光靠硬邦邦的广告和冷冰冰的好友请求，是很难真正打动人心的。您得学会用有价值的内容去“勾引”潜在客户，让他们主动靠近您，信任您，最终选择您。
- 核心逻辑：通过持续地产出和分享对潜在客户有帮助、有启发、或者能引起他们共鸣的优质内容，来塑造您的专业形象，建立信任关系，并巧妙地将他们引导至您的销售渠道。
- “内容炼金术”—— 生产真正有吸引力的“干货”
- 需求调研是前提：别闭门造车。多去逛逛您目标客户常去的行业论坛（比如Reddit上的相关版块）、问答平台（比如Quora上关于您产品领域的问题）、甚至竞争对手的社交媒体评论区。看看大家都在讨论什么热点话题？对现有产品有哪些不满和困惑？他们最期望得到什么样的解决方案？这些都是您内容创作的“金矿”。
- 深度创作求差异：找到了方向，就要沉下心来做内容。可以是深度的行业分析报告、解决某个痛点问题的实用指南、产品背后的研发故事、客户使用您产品的成功案例分享等等。力求专业、有料、并且能体现出您的独特价值。内容形式也可以多样化，图文并茂、短视频、直播、信息图表，怎么生动有趣怎么来。
- 多渠道“播种”：好内容做出来了，别只放在自己的一亩三分地。
- 如果您有官网博客，记得在文章末尾加上社交媒体分享按钮，方便读者一键同步到他们的Facebook、LinkedIn等平台。
- 如果您运营着多个企业相关的社交账号（比如公司主页、老板个人号、核心员工号），可以内部联动，互相转发、评论、点赞，形成“矩阵效应”，扩大内容触达。
- 把精心制作的内容链接，有选择地分享到之前提到过的那些相关的Facebook行业小组里。但请注意！ 一定要确保您的内容与小组的主题高度契合，并且能给小组成员带来真正的价值，而不是赤裸裸的广告。否则，轻则被删帖，重则被踢出小组，还会败坏您的口碑。
- 活用Facebook“日志”（Notes）功能—— 打造您的“迷你博客” Facebook的“日志”（Notes）功能，其实就像一个内置的简易博客。您可以用来撰写篇幅稍长、内容更系统化的专业文章，并且可以在里面自然地插入您的官网链接或产品详情页链接。
- 定期更新一些有深度的日志，保持账号的活跃度和专业度。
- 您自己团队的账号之间，可以互相给对方的日志点赞、评论、分享，这有助于提升日志的权重和曝光机会。
- 挑选那些质量最高、最能体现您专业性的日志，有策略地分享到相关的小组。同样，前提是遵守小组规则，并且内容本身对小组成员有价值，避免因为分享无意义的“水文”而被举报。
七、打造“吸睛又吸金”的个性化活跃账号：让客户一眼记住您
在Facebook这个“看脸”也“看内涵”的世界，您的个人账号或公司主页，就是您在数字世界的“门面”和“名片”。把它打理得既专业又生动，既能吸引眼球，又能传递信任，是成功开发客户的基础。
- 关键目标：通过精心塑造账号的视觉形象和信息内容，以及保持高频率的有效互动，来增强潜在客户对您的关注度和信任感，最终促成合作。
- “颜值即正义”—— 优化账号资料与视觉形象
- 资料完善是基石：
- 您的简介（Bio/About）要清晰、简洁、有力地展示您的核心业务、独特优势、以及明确的联系方式（比如邮箱、WhatsApp，如果方便公开的话）。让潜在客户一眼就能看明白您是做什么的，能为他们提供什么价值。
- 突出您的“差异化卖点”。是价格最优？还是质量最好？是交期最快？还是服务最贴心？总得有一样能让人记住您。
- 主页“美颜”不可少：
- 您的封面图（Cover Photo）是客户点进您主页第一眼看到的最大视觉元素。选择一张高质量、高清晰度、并且能契合您目标客户审美偏好的图片。可以是您产品的精美应用场景图、品牌活动的精彩瞬间、或者能体现您公司文化和价值观的创意设计。
- 动态管理要用心：在您的时间线（Timeline）上，定期发布一些高清、有创意、能突出产品核心卖点的图片或短视频。避免千篇一律的“白底图”，尝试多角度、多场景展示。可以考虑把3-5张最能代表您形象或最新产品的优质图片，置顶到时间线的顶部。
- “生命在于运动”—— 保持账号的活跃度与互动性
- 高频互动刷“存在感”：
- 主动去您竞争对手的公共主页，或者行业内有影响力的KOL、媒体主页的评论区“串门”。但不是去砸场子，而是去贡献有价值的评论。比如，针对某个行业话题，给出您独到的见解；或者用风趣幽默的语言，参与讨论。目的是让别人觉得您“言之有物”或“妙趣横生”，从而好奇地点进您的个人主页一探究竟。在评论中，可以非常巧妙地、不着痕迹地“暗示”一下您的业务，但千万别太硬。
- 定期在自己的主页更新动态。除了产品信息，也可以分享一些行业资讯、有趣的行业视频、实用的操作干货等等。发帖时，适当搭配一些表情符号（emoji），用更口语化、接地气的文案，增强亲和力。
- 用户留存靠“持续输出”：
- 在Facebook上开发客户，很多时候不是一蹴而就的。您需要通过持续不断地输出有价值的内容、保持友好的互动，来慢慢培养潜在客户对您的认知和信任。避免“三天打鱼两天晒网”，否则很容易就被用户遗忘在信息的汪洋大海里。确保当他们某天真的产生相关需求时，第一个想到的就是您。
其实Facebook开发客户的门道，远不止这些。但万变不离其宗，核心就是：精准定位您的目标人群，用他们喜欢的方式和他们沟通，持续为他们提供价值，最终把“社交关系”转化为实实在在的“商业机会”。
